+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Условия оплаты в коммерческом предложении образец. Коммерческое предложение — скачать шаблон и образец в Word

Содержание

Коммерческое предложение — Примеры • Шаблоны • Образцы » ДеньгоДел

Условия оплаты в коммерческом предложении образец. Коммерческое предложение — скачать шаблон и образец в Word

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста.

В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц).

А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа.

Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись.

В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг.

Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию.

То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга.

Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку.

Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался.

А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Еще несколько примеров коммерческих предложений в формате PDF:
Пример коммерческого предложения 1
Пример коммерческого предложения 2
Пример коммерческого предложения 3
Пример коммерческого предложения 4
Пример коммерческого предложения 5

Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller.

Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.

com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

Скачать коммерческое предложение в экселе

Условия оплаты в коммерческом предложении образец. Коммерческое предложение — скачать шаблон и образец в Word

Фактов, подтверждающих и то и то, существует довольно много.

  • На работе каждый человек проводит значительную часть своей жизни, поэтому очень важно не только то, чем он занимается, но и то, с кем ему приходиться общаться.
  • Сплетни в рабочем коллективе – вполне обыденное явление, причем не только среди женщин, как это принято считать.
  • Предлагаем вам ознакомиться с антисоветами, которые подскажут, как не надо разговаривать с начальником офисному работнику.
  • Раздел: Тип документа: Размер файла: 3,9 кб (txt-версия) Благодарности За сегодня, 01 августа 2020, сказали спасибо: 66 Востребованные Типы договоров

    1. 38
    2. 51
    3. 72
    4. 79
    5. 14
    6. 100
    7. 90
    8. 75
    9. 4
    10. 78
    11. 36
    12. 48
    13. 37
    14. 309
    15. 37
    16. 66
    17. 36
    18. 25

    Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг.

    Скачать Word и PowerPoint бесплатно

    На ней должен быть качественный продающий «оффер» (уникальное торговое предложение). Например, в сфере рекламных услуг:

    «Удвоим количество клиентов в вашем бизнесе за два месяца или вернем деньги»

    .

    Формат: «Преимущество 1» (заголовок большим шрифтом) и аргументация (стандартный шрифт).

    Ни в коем случае не пишите много текста. Клиенту должно быть быстро и легко читать ваше коммерческое предложение.

    Скачать раздел “Наши услуги” Один из главных и в то же время простых разделов шаблона коммерческого предложения. Опишите главные аспекты своих услуг и преимущество вашего подхода перед конкурентами.

    Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)

    Чем «чище» этот список, тем выше отклик.

    Если в таргет-листе общие адреса вида то эффективность компреда априори снижена на 80-90%. Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию.

    Допустим, у руководителя отдела продаж компании N «горит» план.

    До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю». Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

    Но это лишь частный случай. задача «холодного» коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.

    Вот почему при разработке «холодного» КП учитываются три основных риска выбрасывания: На этапе получения. Обходится привлечением внимания.

    Коммерческое предложение — скачать шаблон и образец в Word

    Тем более имеет смысл отказаться от этого шага, если планируется рассылать не бумажные (на реальный почтовый адрес), а электронные документы.

    Скачать простой образец коммерческого предложения в формате Word удастся по ссылке выше. Ознакомившись с ним, составитель сможет самостоятельно, используя свои вводные данные, создать уникальный документ, который точно привлечёт внимание получателя.

    Оформление коммерческого предложения принципиально проще, чем, например, строго официального , однако требует от составителя грамотности, аккуратности и определённых литераторских способностей: нужно не только объяснить адресату, что именно он может получить, согласившись с офертой, но и удержать его внимание, убедить в необходимости связаться с отправителем и призвать сделать это как можно быстрее — уверенно, но ненавязчиво.

    Поиск по сайту Поиск Готов, но нет возможностей — стартового

    Блог

    Помимо КП вы можете сделать в сервисе буклеты, визитки, презентации для вашего бизнеса. В системе есть примеры для продажи товара, для поставки товара, предложения на работу, на услуги и шаблоны по отраслям: коммерческие предложения строительной и транспортно-логистической компании.

    Тарифы:

    1. Пакет скачиваний «Регулярный» – 10 (300 руб.).
    2. Пакет скачиваний «Оптимальный» – 5 (200 руб.).
    3. Разовое скачивание/публикация (100 руб.).
    4. Пакет скачиваний «Безлимит, год» – безлимит (3 500 руб.).
    5. Пакет скачиваний «Безлимит, месяц» – безлимит (400 руб.).
    6. Пакет скачиваний «Минимальный» – 3 (150 руб.).

    Возможности: Moffer предназначен для персонализированной адресной отправки коммерческих предложений исключительно по запросу или предварительному согласию получателя. В данном сервисе вы можете создавать коммерческие предложения: есть 15 тем оформления, вставлять свои изображения и текст.

    Коммерческое предложение – как составить, образцы, примеры

    Важно выяснить кому следует адресовать КП?

    А затем узнать или оценить существенные характеристики выбранного адресата или портрет целевой аудитории, если предполагается массовая рассылка:

    1. возраст/пол;
    2. уровень образования и квалификации в той отрасли, к которой относится планируемое предложение;
    3. статус (лицо, принимающее решение (ЛПР), сотрудник отдела закупок, помощник или ассистент ЛПР).

    Возраст и пол во многом определяют формат КП, его размер (имеется в виду пресловутое «клиповое мышление» и тяга к малым формам у современной молодежи), к какой силе должен апеллировать призыв, заложенный в тексте – к эмоциям или логике.

    Уровень образования позволит определить критичность для восприятия сложных грамматических конструкций (хотя общая тенденция вне зависимости от образования – «чем проще-тем лучше»), а уровень компетенции в целевой сфере – отношение адресата к специализированной терминологии, знание ситуации на рынке: уровень цен и конкуренции.

    Типовой шаблон коммерческого предложения

    Желаемое действие должно быть ясно выражено, понятно и доступно для немедленного исполнения. Также необходимо указать проверенные и точные контактные данные и способы связи с представителями компании, а также желательное время и способ связи.

    также ). Среди них:

    • Особые условия — предложение совершить необходимое действие и получить дополнительную выгоду, например скидку, бесплатную доставку, особые условия обслуживания, персонального менеджера и так далее.
    • Сведения о компании — адрес, полное именование, логотип.
    • Заголовок, обращение к получателю, краткое пояснение коммерческого предложения.
    • Суть предложения — описание товаров, услуг, их отличие от аналогичных на рынке.

    Как правильно составить коммерческое предложение: образец, примеры и шаблоны

    Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора).

    По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил.

    Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик.

    Если в таргет-листе общие адреса вида то эффективность компреда априори снижена на 80-90%. Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию.

    Коммерческое предложение клиенту в Excel: 6 ошибок, которые отталкивают

    Увидев общую цену, клиент сразу может принять решение работать или не работать, покупать или не покупать, а просматривать остальные параметры будет уже по своему желанию.

    Исключения могут составлять предложения, в которых вы намеренно хотите погрузить своего заказчика в красивые нюансы и отвлечь от общей цены.

    В таблицах не нужно дублировать информацию, а также создавать лишние ячейки или столбцы. Эта, казалось бы, очевидная ошибка в коммерческом преложении наблюдается довольно часто.

    Столбцы и ячейки с одинаковыми названиями можно и нужно объединять. Предположим, вы создаете прайс товара, предлагаемого в пяти разных цветах. В таком случае лучше не вносить в таблицу пять разных наименований, а дать одно и к нему прикрепить несколько ячеек, в которых проставить дополнительный параметр «цвет».

    Оформляем коммерческие предложения по 44-ФЗ

    Условия оплаты в коммерческом предложении образец. Коммерческое предложение — скачать шаблон и образец в Word

    Коммерческие предложения по 44-ФЗ — это самый простой способ получить актуальную информацию о ценах на рынке. Без этих данных невозможно обосновать НМЦК методом анализа рынка. В статье разберем требования к коммерческим предложениям по 44-ФЗ. 

    Обоснование начальной максимальной цены контракта (НМЦК) — один из этапов планирования закупки. Закон о контрактной системе установил требование в первую очередь применять метод анализа рынка.

    Это приводит к необходимости использовать в процессе определения стоимости объекта в том числе и коммерческие предложения.

    При этом за ошибки или несоблюдение порядка обоснования НМЦК установлена административная ответственность в виде штрафа до 10 000 руб., что.является неприятным дополнением.

    Понятие

    Для поставщика, сфера деятельности которого связана с потребностью заказчика, коммерческое предложение — официальный документ, который подтверждает стоимость его товара, работы, услуги с определенными характеристиками на конкретный период, но при этом не влечет обязательства по заключению договора.

    Ч. 2-6 ст. 22 44-ФЗ описывает правила применения метода анализа рынка и указывает, что при обосновании стоимости контракта таким методом необходимо сравнить расценки на товары или услуги, которые аналогичны объекту планируемой закупки.

    Для этого нужно получить актуальную информацию о рыночных ценах.

    И самый простой способ сделать это — осуществить запрос коммерческого предложения (образец можно посмотреть ниже) у компаний, которые поставляют такие товары или оказывают подобные услуги.

    Порядок получения информации о расценках

    Разработаны методические рекомендации по применению методов определения НМЦК (Приказ Минэкономразвития России от 02.10.2013 № 567). Чтобы собрать данные о расценках, заказчику рекомендуется направить запросы о предоставлении ценовой информации не менее чем пяти поставщикам, а в определении НМЦК использовать уже не менее трех цен, которые предоставлены различными поставщиками (п. 3.19).

    Алгоритм подачи такого запроса следующий:

    1. Составить описание объекта закупки, указав его количественные и качественные характеристики (читайте статью «Как написать техническое задание для тендера»).
    2. Указать существенные условия поставки товаров, выполнения работ, которые влияют на их стоимость: территориальное расположение, сроки доставки, выполнения работ, наличие гарантии, необходимость осуществления наладки, монтажа, обучения лиц и др.
    3. Выбрать целевую аудиторию рассылки. При этом, согласно рекомендациям Минэкономразвития, поставщики должны обладать опытом аналогичных поставок, в том числе иметь в течение последних трех лет опыт исполнения контрактов без применения неустоек. На этом этапе заказчик может воспользоваться информационно-поисковыми системами либо общедоступными справочниками организаций. Проверить, как поставщик исполнял контракты в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, можно на сайте Единой информационной системы (ЕИС) в реестре контрактов. Для этого нужно ввести наименование или ИНН победителя.
    4. Оформить запрос и разослать его потенциальным партнерам. При этом, по мнению Минэкономразвития (Письмо от 10.05.2016 № Д28и-1308), в целях обоснования НМЦК считается допустимым использовать факсимильную связь или электронную почту для подачи запросов и получения ответов.
    5. Получить ответ, проанализировать данные и составить обоснование.

    Необходимо обратить внимание, что срок действия коммерческого предложения по 44-ФЗ не установлен. Эта информация должна быть указана в ответном документе. Это сделано, чтобы исключить обоснование на основе неактуальных цен.

    Расценки прошлых периодов (более шести месяцев от периода определения НМЦК) необходимо приводить к текущему уровню путем применения коэффициента пересчета.

    Помимо направления запросов поставщикам, Минэкономразвития рекомендует осуществлять еще несколько процедур: поиск цен в реестре контрактов ЕИС, сбор и анализ общедоступной ценовой информации (реклама, каталоги, статистическая отчетность и др).

    Запрос предложений, как способ определения поставщика

    Не стоит путать запрос коммерческих предложений, которые собираются в целях определения НМЦК для дальнейшего проведения заказа, и запрос предложений, как конкурентный способ закупки, предусмотренный ст. 83 44-ФЗ или Положением о закупках в рамках 223-ФЗ.

    Такой способ закупки аналогичен конкурсу, где присутствуют критерии оценки заявок, а участники в конвертах подают данные о цене и остальных условиях исполнения контракта.

    Шаблон коммерческого предложения в Word: составляем эффективное коммерческое предложение

    Условия оплаты в коммерческом предложении образец. Коммерческое предложение — скачать шаблон и образец в Word

    Бизнес юрист > Корпоративное право > Шаблон коммерческого предложения в Word: как правильно преподнести услуги

    Каждая компания, предоставляющая услуги в любой сфере деятельности, предлагает клиентам коммерческое предложение.

    Это популярный рабочий инструмент взаимодействия с нынешними и будущими партнерами, который активно используется в малом и крупном бизнесе.

    Коммерческое предложение — один из вариантов продающего текста, но такой инструмент создается по особым правилам, так как его целью является побуждение к действию.

    Особенности коммерческого предложения

    Коммерческое предложение может иметь разные формы, но его целью всегда является побуждения клиента совершить определенные действия, что в дальнейшем приведет к росту конверсий для компаний.

    Но считается, что такой документ не должен быть слишком объемным, оптимально, если его длина составит 2-3 страницы. Этот параметр индивидуален, в зависимости от специфики отрасли и сложности предоставляемых услуг, длина КП (коммерческого предложения) может достигать 15-20 страниц.

    Коммерческое предложение

    Если вы впервые занялись составлением такого документа, потребуется шаблон коммерческого предложения в Word или другой программе. Но мы не рекомендуем пользоваться готовыми шаблонами, так как специфика бизнеса определяет состав КП. Перед началом работы следует задать себе такие вопросы:

    1. Для кого составляется коммерческое предложение. Кто является целевой аудиторией вашего бизнеса? Это главный вопрос, определяющий формат подачи информации.
    2. Какое действие должна совершить целевая аудитория? Например, позвонить вам, оставить свои координаты, совершить конверсию.
    3. Ваше предложение нацелено на широкую аудиторию, или предназначено конкретной организации, группе людей?

    Обязательные составляющие коммерческого предложения

    Теперь поговорим о содержании документа, в хорошем коммерческом предложении обязательно должны присутствовать такие пункты:

    1. страница с краткой информацией о компании. На ней шапка с данными: адрес, полное название компании, логотип.
    2. Обязательно указывайте адресата — лицо, для которого предназначено письмо.
    3. Название, пояснение к названию и дата.
    4. Возможности и условия оплаты.
    5. Описание каждого товара или услуги на отдельной странице, обязательна также нумерация страниц.
    6. Изображение или фотографии товаров с описанием функционала и их особенностей.
    7. Условия и сроки доставки (если есть).
    8. Печать организации.
    9. ФИО и контакты руководителя, ответственного за связь с клиентами.

    Скачать шаблон коммерческого предложения [34.00 KB]

    Все эти пункты должны быть отражены в вашем коммерческом предложении, чтобы клиент сразу мог найти необходимую информацию и определить степень доверия к компании.

    Виды коммерческих предложений

    Все типы КП можно разделить на 3 основных вида:

    1. Персонифицированное (горячее). Это предложение, которое создается (или адаптируется из готового варианта) для конкретного получателя. Главное отличие такого документа — в нем обязательно присутствует личное обращение к получателю. Такое предложение клиент получает только после предварительного запроса или договоренности, то есть вероятность изучения КП очень велика. Нужно рассказать о преимуществах сотрудничества, ценах на услуги, выделить оффер и ответить на все возможные вопросы клиента заранее.

      Предложение по интернету

    2. Неперсонифицированное (холодное предложение). Такой документ не имеет обращения к кому-то конкретному, информация обезличена и предназначена сразу для большого количества клиентов. Такое предложение рассылается как спам потенциальным клиентам, которые вовсе не были к нему готовы. Соответственно, отклик тоже может быть небольшим. Чтобы увеличить вероятность дальнейшего сотрудничества с получателем, в КП нужно прописать оффер и придумать привлекательный заголовок.
    3. Стандартизированное предложение. Это «горячее» предложение, но оно выведено в отдельный документ, так как имеет жесткую структуру. Это КП составляется по четкому плану, где указываются «сухие» факты: цифры, опыт, технологии в работе и так далее. Обычно такие КП высылаются участниками тендеров и конкурсов, и заполнены они должны быть по определенному шаблону, который хочет увидеть получатель. В такой ситуации, чтобы победить в конкурсном отборе, не используя маркетинговые приемы, можно предложить небольшую скидку.

    Обязательно присылайте коммерческое предложение вместе с сопроводительным письмом. В письме нужно кратко описать, что представляет собой отправленный документ, а также к нему можно прикрепить дополнительные документы. Например, прайс на услуги.

    Стандартная структура предложения

    Шаблон коммерческого предложения Word включает в себя:

    • Заголовок, желательно использовать графическое изображение. Это может быть логотип компании, чтобы клиент мог запомнить и в будущем узнать вашу компанию. Заголовок должен привлекать внимание и вызывать желание ознакомиться с документом полностью.Правила составления
    • Подзаголовок, который описывает товар или услугу. Он должен быть емким и кратким, но тоже должен вызывать интерес, обосновывая мысль, прописанную в заголовке.
    • Короткое рекламное вступление для того, чтобы заинтересовать клиента.
    • Описание самой услуги или товара. Емко и без воды нужно описать свои услуги так, чтобы их захотелось купить. Используйте цифры и факты, конкретные данные вызывают доверие.
    • Преимущества сотрудничества, выгоды. Это скорее рекламная часть, нужно выгодно преподнести оффер, чтобы утвердить желание клиента сделать покупку.
    • Контактные данные.

    Перед составлением КП нужно ознакомиться с шаблонами, но не нужно их полностью копировать. Нужно опираться на советы и образцы, но любой документ должен иметь личные, индивидуальные черты, которые выделяют его из остальных.

    Правильное коммерческое предложение должно быть конкретным, четким и емким. Информацию следует преподносить таким образом, чтобы показать все выгоды от сотрудничества и убедить клиента совершить заказ у вас. Характер предложения не может быть слишком рекламным, но самое главное — в нем не должно быть смысловых, грамматических и лексических ошибок.

    Кстати, «холодное» предложение не должно быть длинным, оптимальный размер — 1 страница А4.

    Процесс составления КП

    Составлять коммерческое предложение нужно на фирменном бланке компании, так как он является мощным усилителем КП.

    Начинаем с приветствия, оно уместно и в «горячем», и в «холодном» варианте. Затем прописываем заголовок.

    В неперсональном предложении это самая важная часть, так как только броский и привлекательный заголовок сможет заставить получателя прочесть письмо.

    Интригуйте, используйте «боли клиента», используйте имена знаменитостей, давайте гарантии, задавайте вопросы и даже пугайте — в привлечении клиентов все средства хороши.

    Для персональных предложений такие ухищрения в заголовке не нужны, достаточно, чтобы этот элемент отражал содержание документа.

    После конкретного описания своих услуг нужно использовать мощный оффер. Вы должны не просто предоставить перечень услуг, а показать конкретную выгоду от их использования.

    Скажите конкретно, чем ваши услуги или товары помогут клиенту, от каких проблем и «болей» смогут его избавить.

    Например, можно сказать, что вы предоставляете качественное оборудование для металлургического комбината, а можно сказать, что ваше оборудование поможет снизить трудозатраты на производство минимум на 50%. Второй вариант более привлекателен для клиента.

    Не нужно стесняться использовать маркетинговые приемы, можно добавить в КП отзывы от реальных клиентов, рассказать о партнерах, которые уже оценили уровень ваших услуг, а также предоставить скидки или предложить «уникальные» выгодные условия. Кстати, при использовании последнего метода, обязательно ограничивайте время его действия. Это усиливает эффект.

    Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

    Скачать Word-образец Коммерческого предложения на услуги |

    Условия оплаты в коммерческом предложении образец. Коммерческое предложение — скачать шаблон и образец в Word

    Времена круто изменились, и с приходом нового digital-маркетинга подход к составлению Коммерческого предложения стал совсем другой. Теперь уже никто не обращает внимание на обычное текстовое КП в формате Word, конкуренты отправляют вашим клиентам крутые PDF с инфографикой и сногсшибательным дизайном.

    И у вас есть выбор, или закрыть эту статью и далее терять в продажах, или дочитать до конца, скачать наши шаблоны и сделать грамотное коммерческое предложение с вау-эффектом и высокой конверсией.

    Итак, что же вы выбираете?

    Лучшие образцы коммерческого предложения на услуги

    Перед вами образцы писем предложений на оказание услуг из разных сфер деятельности. Смотрите и вдохновляйтесь, а после мы приступим к подробному разбору правильного оформления КП уровня 2019 года.

    Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на услуги в Word

    Структура правильного коммерческого предложения на юридические услуги:

    1. Проблема клиента.

    2. Ваше решение.

    3. Презентация компании.

    4. Почему клиенты выбирают нас.

    5. Кейсы/Портфолио работ.

    6. Цены.

    7. Призыв к действию и Контакты.

    Пример шаблона текста КП по этой структуре скачайте выше.

    Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на юридические услуги.docx

    Посмотрите пример выше, чтобы узнать, как составить КП для юридической компании. Предложение по полной легализации и сопровождению бизнеса.

    На нескольких страницах раскрыт большой объем информации, которая открывает боли и страхи клиента и предлагает комплексное решение с юридическим  аутсорсингом.

    Немного изменив готовый текст под вашу специализацию, вы напишите грамотное коммерческое для вашей фирмы.

    Как сделать правильное коммерческое предложение? Секреты оформления и продающая структура текстов 

    и понять, какие элементы информации и графики делают их продающими.

    1. Не «вжимать» всю информацию в один лист

    Грамотное коммерческое, которое удобно воспринимать, не вмещает весь текст на одном листе. Это пережиток прошлого. Этот вариант допустим, когда у вас действительно минимум информации — два-три абзаца. В остальных же случаях правильное визуальное решение для КП — разделение логических блоков (разделов) на несколько листов.

    2. Уникальное торговое предложение на обложке

    Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.

    Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на строительные услуги.docx

    Здесь в КП на выполнение работ по строительству можно высоко оценить визуализацию с акцентом на фотографиях. Оформление на бланке небольшими блоками текста помогает быстрее изучать информацию. А большие шрифта — в мгновения ока понять главную суть. Более подробный разбор текста этого КП строительной компании можете скачать в формате Word в начале статьи.

    3. Персонализация – тренд №1 для электронного коммерческого предложения в 2019 году

    И здесь имеется ввиду не только конкретная адресация КП по имени лицу принимающего решение, а и детальная проработка самого документа под запросы и нужды этого клиента.

    Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов. А они, зачастую, быстрые вас… С гарантией 90% вы окажетесь за бортом.

    Помните, Вы продаете не свои услуги, а бизнес-решение проблем и задач вашего клиента.

    Выход: разбирать ситуацию потенциального заказчика на первом этапе контакта и готовить решение его проблем в правильном оформленом коммерческом.

    Если клиент увидеть, что ваше предложение написано именно под него, с анализом его потребностей, он очень сильно это оценить на фоне конкурентов, которые не потратили столько усилий на предварительную роботу.

    4. Кейсы клиентов

    Этот раздел — железобетонный фундамент вашего КП. Без него ваши слова — пустые обещание. Чем круче и детальней вы проработали цифры и статистику по предыдущим проектам, тем более серьезно будете выглядеть в глазах нового клиента. Особенно, если вам повезет иметь в портфолио работы по смежной с его деятельностью нишей.

    Внизу мы предоставили красивые образцы, как должны выглядит кейсы в грамотном коммерческом.

    Как правильно оформить портфолио работ по своим услугам?

    • Задачи клиента
    • Ваши решения
    • Цифры
    • Результат (Было/Стало)

    Коммерческое предложение по строительству домов

    Скачать образец предложения по строительству

    Сразу бросается в глаза крутое оформление предложения с помощью инфографики. Первое впечатление — ребята реально очень подробно разбираются в строительных услугах и им можно доверить объект любой сложности.

    На следующих страницах нам показывают, как отбирают материалы на строительство дома. Раскрываются все факторы, которые влияют на качество подбора и заготовки бревен.

    Отсюда сделайте важный вывод: обучайте своего клиента! Станьте в его глазах экспертом №1. И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.

    «Наше оборудование» — раздел с фотографиям, где мы еще раз убеждаемся, что будем работать с профессионалами и на строительство объекта доставят лучшие материалы.

    Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении. 

    Коммерческое предложение на дизайн интерьера

    Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого.

    Пример текста на описание дизайнерских услуг:

    • Разработка макета дизайна интерьера.
    • Точный расчет смет без последующей корректировки.
    • Авторский надзор, соблюдение единого стиля.
    • Выполнение работы в установленные сроки.
    • Контроль инженером технических норм.
    • Соблюдение культуры работы.

    Скачать коммерческое предложение на дизайн интерьера

    Предложение по клинингу

    Cкачать бесплатно клининговое коммерческого предложения.docx

    Этот образец предложения клининговой компании — прекрасный пример как можно использовать изображения для фонового оформления вашего бланка.

    До 50% текста на странице — лучшее решения для «свободы» восприятия информации. Клининговые услуги — популярная ниша, поэтому вам обязательно нужно сделать мощное коммерческое предложение с красивым дизайном и инфографикой, чтобы отличаться на фоне многочисленных конкурентов. Пакет шаблонов по клинингу, уборке и другим бизнесам можете скачать на нашем сайте.

    Коммерческое предложение на транспортные услуги

    Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов. Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки.

    Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают.

    Перевозки — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие автотранспортные услуги вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться. Это проще донести с помощью фото и инфографики, что и было сделано компанией «Автоскан» в их коммерческом предложении.

    Скачать образец на оказание транспортных услуг

    Коммерческое предложение на медицинские услуги

    • 15 лет опыта в стоматологии

    В нашем коллективе работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет. Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.

    • Полный цикл стоматологических услуг

    За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи. Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания!

    • Специалисты высшей категории

    В нашей клинике практикуют только лучшие специалисты в своем профиле. Квалификация врача – это непрекращающееся развитие, изучение и внедрение инноваций – во благо пациента.

    • 3000+ благодарных пациентов

    Это не просто цифра. Это здоровье и благополучие, которые мы дарим вам. Среди наших пациентов — не только жители нашего города. К нам приезжают лечиться из ближайших районов и городов.

    Скачать коммерческое предложение на медицинские/стоматологические услуги

    Коммерческое предложение с ценами: как правильно оформить? Образец 2019

    1. Мы уже писали о важности персонификации КП. В ценах тоже важна точность.

      Запрещено указывать стоимость от и до — это бесит, ведь всегда думаешь, что в конечном итоге тебя разведут на максимальный бюджет! Лучше указать цену больше, чем писать эти «размытие границы».

    2. Постарайтесь составить 3 варианта бюджета в своем коммерческом предложении (3 пакета услуг). Зачастую немало клиентов выбирает именно VIP-обслуживание.

         

    3. Пишите план работ (к-ство часов) и стоимость каждого пункта — так будет проще просуммировать и указать «взрослую» цену на свои услуги. Ведь человек сможет четко понять, какая тонна работы и сколько специалистов скрываются за суммой, названной вами.
    1. Сделать грамотный прайс для своего коммерческого поможет образец нашего шаблона:

    Скачать прайс-лист коммерческого предложения

    Шаблон коммерческого предложения

    Условия оплаты в коммерческом предложении образец. Коммерческое предложение — скачать шаблон и образец в Word

    Коммерческое предложение – один из ключевых документов, имеющих значение для развития организации, продвижения её товаров и услуг на конкурентном рынке.

    Залогом успеха коммерческого предложения является правильное его оформление и составление текста. Благодаря верным формулировкам, объём заказов увеличивается, количество продаж растёт и прямо пропорционально им растёт прибыль.

    Вы можете скачать бесплатные шаблоны коммерческих предложений по ссылкам ниже. 

    Структура коммерческого предложения

    Сегодня большинство организаций на рынке сформировали собственную модель коммерческих предложений, обладающих уникальными чертами содержания и оформления. В то же время, существует ряд правил, которых следует придерживаться для создания успешно работающего документа.

    Разберёмся с основными рекомендациями относительно структуры классического коммерческого предложения.

    Заголовок. Роль данного структурного элемента сложно переоценить. Особенно это касается коммерческих предложений «холодного» типа: его значение здесь является ключевым. Цепляющий потенциального клиента заголовок способен вызвать интерес сначала к прочтению текста письма до конца, а затем – к предмету предложения.

    Именно поэтому при создании коммерческого предложения обязательно заинтересовать читающего интригующим и ярким заголовком.

    Оферт. Оферт – это самая содержательная часть коммерческого предложения, в которой должен быть заключён максимум полезной информации. Изложение информации должно выглядеть таким образом, чтобы потенциальный покупатель продолжил ознакомление с текстом письма.

    Убеждение. В этой части отправитель письма должен добиться результата – убедить читателя в необходимости обладать предлагаемой вещью или воспользоваться предлагаемой услугой. При этом сделать нужно с акцентом на уникальность организации, выславшей коммерческое предложение и не оставить шансов конкурентам.

    Ограничение. Как бы ни хотелось многим опустить данный подраздел коммерческого предложения, однако его непременно следует включить в текст. Такой ход необходим для того, чтобы читатель более подробно ознакомился с услугой или товаром, его характеристиками и результатом действия.

    Следует включить сюда информацию о сроках действия коммерческого предложения, если только оно не рассчитано на неопределённый срок.

    Наконец, заключительной частью коммерческого предложения является призыв. Этот небольшой раздел имеет огромное значение, его задача – коротко и ёмко убедить потенциального покупателя совершить конкретное действие, а именно воспользоваться предложением и откликнуться.

    Важные детали

    При составлении коммерческого предложения не забудьте внести максимально подробную контактную информацию. Особенно важно не допустить ошибок в данном пункте.

    Не лишним будет разместить в предложении положительные отзывы о работе организации от прошлых клиентов, если такие имеются, фотографии, графики или иные наглядные показатели результативности. Однако постарайтесь не перегрузить предложение иллюстрациями и не переусердствуйте без необходимости.

    Отнеситесь к созданию и оформлению коммерческого предложения со всей ответственностью: при правильном составлении документа вы гарантируете себе половину успеха!

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.